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¿Qué es el marketing de influencers?

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¿Qué es el marketing de influencers?

Influyente. Oímos hablar de esta palabra todo el tiempo, pero ¿qué significa exactamente?

En este artículo hablaremos de algunas cosas:

  • ¿Qué son exactamente los Influencers?
  • ¿en qué se diferencian de los famosos?
  • ¿Cuál es el papel del Influencer en el mundo del marketing actual?
  • ¿qué es el marketing de influencers?
  • ¿cuántos tipos de influencers hay?
  • ¿cómo se distingue entre ellos?
  • ¿cómo abordar el MI?
  • y, por último, ¿cómo pueden ayudar los Influencers a tus campañas publicitarias?

Empecemos con algunos puntos clave que deberían aclarar un poco las cosas:

  • "Influencer" no es lo mismo que "celebridad
  • Los influencers tienen mucha credibilidad hoy en día a la hora de comercializar productos o servicios
  • Las redes sociales son el campo de juego de los influencers modernos
  • No puedes simplemente pagar para influir en los agentes para que anuncien tu marca, debes cooperar con ellos y asegúrate de que realmente como es
  • Un gran número de suscriptores no te garantiza los resultados que buscas

Ahora vamos a sumergirnos.

¿Qué es exactamente un Influencer?

Una consulta al diccionario de Cambridge nos dice que el significado de la palabra "Influencer" - es alguien que influye en la forma de comportarse de otras personas. La mayoría de los Influencers de hoy en día lo consiguen a través de su presencia en las redes sociales.

Si intentamos definir el marketing de influencers, es algo así: "el uso de la autoridad e influencia de un influencer en las campañas de marketing".

¿Los influencers son famosos?

Bueno, sí y no. Mientras que los Influyentes puede se convierten en celebridades, y las celebridades influyen en la gente, los influenciadores de las redes sociales son una raza ligeramente diferente. La palabra "Influencer" se utiliza hoy en día para describir a personas normales con muchos seguidores en Internet y una presencia destacada en las redes sociales. La gente tiende a confiar en los Influencers cuando se trata de recomendaciones, mientras que los famosos están perdiendo constantemente su credibilidad.

Toma como ejemplo el anuncio de Eva Longoria para los champús L'Oreal. Los consumidores rara vez se fían de las recomendaciones de los famosos, porque saben que les pagan por anunciar productos. Y seamos sinceros, ese magnífico pelo suyo es el resultado de un régimen saludable y de numerosos estilistas, no de un champú.

Por otro lado, si buscas en Google el producto y lees las reseñas de algunos blogueros sobre él o ves vídeos de vloggers en YouTube sobre el mismo, es más probable que obtengas una respuesta veraz. Es más probable que un influencer sea honesto sobre cómo ha funcionado realmente el producto en su cabello y si merece la pena comprarlo.

Los influencers son simplemente más fiables

A los famosos se les paga por promocionar diversas marcas, las utilicen o no en la vida real. Los influencers promocionan cosas que les gustan de verdad y que han probado durante bastante tiempo antes de hablar de ellas.

Si un famoso engaña al público sobre un producto o una marca, no hay nada malo en ello. Los consumidores saben que se les paga por su apoyo. Si una persona poderosa engaña a su base de seguidores sobre un producto porque le han pagado por promocionarlo, se arriesga a perder la confianza y la influencia de sus seguidores.

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Los influencers dedican mucho tiempo y esfuerzo a construir su marca e imagen. Conseguir que la gente en línea confíe en ellos no es un paseo, y protegen ferozmente a sus seguidores y su reputación.

Además, son personas corrientes, lejos del glamour de Hollywood. Hoy en día, cualquier persona de cualquier parte del mundo puede convertirse en un Influencer. Una de las muchas ventajas del marketing de influencers es que tienes una gran reserva de la que elegir.

La confianza es la moneda de los Influenciadores

Debido a la confianza que se han ganado, los Influencers tienen el poder de cambiar realmente la opinión de la gente. Esta es la principal diferencia entre un Influencer y una celebridad: los Influencers tienen auténtica credibilidad.

Tienen conocimientos percibidos sobre temas específicos y se han ganado a sus seguidores gracias a su experiencia. No confiarías en Tom Hardy para que te hablara de cocina.

La estrella de YouTube Binging with Babish, por otro lado, tiene más de cuatro millones de suscriptores y muchos vídeos en los que recrea recetas de famosos programas de televisión y películas. También enseña a la gente a preparar platos básicos.

En definitiva, parece el tipo de persona que puede enseñarte un par de cosas sobre cocina. No se puede definir a una persona con autoridad sólo por el número de seguidores, aunque este tipo tiene un gran número de ellos. Sin embargo, es su autoridad en el campo que han elegido lo que hace que tengan éxito y sean útiles para cualquier campaña de marketing.

Ahora que hemos establecido esto, podemos pasar a la pregunta principal.

¿Qué es el marketing de influencers?

Los influenciadores pueden mejorar tus esfuerzos de marketing gracias a su credibilidad. Para ello, tienes que colaborar con un Influencer para ganarte su aprobación.

Las principales palabras que debes recordar para esta estrategia de marketing en particular son "social" e "influyente". Estás influyendo en la sociedad a través de los medios sociales.

El marketing de influencers es la mejor opción para las estrategias destinadas a crear conciencia de marca y atraer nuevos clientes. Es la forma perfecta de causar impacto.

Se acabaron los días de los grandes y costosos anuncios y de las revistas. Todo lo que necesitas es una buena estrategia de marketing de influencers y, digamos, una publicación en Instagram. Te ayudarán a llegar a casi diez veces más personas, y además de forma más significativa.

¿Cómo se reclutan los Influencers?

Hay muchas formas de utilizar a los Influencers en tus planes de marketing, o al menos de llamar su atención para tu marca, así que veamos algunas de ellas.

Los regalos son la primera estrategia obvia que nos viene a la mente. Algunas marcas envían regalos a los influencers. Esto es especialmente popular entre las marcas de cosméticos.

Los gurús de la belleza crean imágenes con productos de maquillaje donados y prueban y evalúan su calidad. Los influencers suelen recibir códigos promocionales únicos junto con los productos donados. De este modo, sus seguidores pueden obtener descuentos en el producto o servicio en cuestión en la reseña.

El truco del sorteo es que el influencer no está obligado por contrato a hablar del producto y promocionarlo entre sus seguidores. Es una apuesta que tienes que estar dispuesto a hacer.

En este enfoque, una marca paga a un Influencer para que publique una foto de su producto o servicio en, por ejemplo, Instagram.

El contrato entre las dos partes determina cuántas publicaciones tiene que proporcionar el Influencer y con qué periodicidad deben publicarse. Estas publicaciones suelen estar marcadas con #patrocinado y #anuncio.

Las publicaciones y los vídeos patrocinados en el blog también están de moda. Algunos se centran en algún tipo de producto o servicio y mencionan varias marcas, estableciendo comparaciones entre ellas. O pueden centrarse únicamente en una marca e incluir un código promocional o un sorteo.

¿Qué tipos de influenciadores existen?

Me alegro de que preguntes. Para que una estrategia de marketing de influencers tenga éxito, tienes que elegir la plataforma y el tipo de influencers adecuados.

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Bloggers

Suelen utilizar más de una plataforma para comunicarse con su comunidad y promocionar sus contenidos, pero su canal principal es su blog. Los blogueros son aquellos con los que quieres colaborar si necesitas una revisión en profundidad de tu marca. Lo mismo si necesitas una comparación de tu producto con los de otras marcas. Para obtener los mejores resultados, es conveniente que participen varios blogueros.

Vloggers

Su plataforma preferida es YouTube, aunque también utilizan otras redes sociales para promocionar sus contenidos.

Básicamente sirve para los mismos fines que los bloggers, ya que los vloggers son esencialmente videobloggers. Si hacen vlogs diarios sobre sus vidas, puedes hacerles una oferta para que muestren casualmente tu producto o mencionen tu servicio.

Instagramers

Como su nombre indica, estas son las personas a las que tienes que llegar si tu estrategia de marketing de influencers se centra en Instagram. Utilizan sus publicaciones, historias, transmisiones en directo e IGTV para llegar a su comunidad.

Los posts e IGTV tardan más en prepararse y son buenos para presentar tu marca a la comunidad. Las historias y las transmisiones en directo son bastante informales y son una buena forma de mantener un producto o servicio fresco en sus mentes.

Si Instagram es el corazón de tu centro de marketing, necesitas una estrategia realmente excepcional. Hoy en día todo el mundo se autoproclama modelo de Instagram, y destacar puede ser todo un reto. Por otro lado, la plataforma te da mucho espacio para la creatividad.

Influenciadores de Twitter

Es cierto que Twitter no es el mejor candidato para ser tu centro de marketing, pero es una gran plataforma para iniciar conversaciones sobre determinados temas. La mejor estrategia de marketing que puedes implementar con Twitter es el uso de hashtags.

Serpentinas

Permíteme presentarte a Twitch, una plataforma de transmisión de videojuegos en directo de la que probablemente no hayas oído hablar si no eres un jugador. Los influencers a menudo cubren los torneos de ciberdeporte, y hay mucho juego en vivo cada día. Aquí es donde quieres poner tus esfuerzos si necesitas una comunidad de jugadores.

Llegados a este punto, probablemente habrás notado algunas similitudes entre el marketing de influencers y el marketing de boca a boca.

¿Pero son lo mismo?

No, no es lo mismo.

El boca a boca se basa en una experiencia positiva del cliente. Cuando tus clientes están contentos con tu servicio o producto, es más probable que lo recomienden a sus amigos y familiares. Los clientes satisfechos equivalen a un mayor alcance.

Sin embargo, esto requerirá que mantengas a tus clientes contentos en todo momento. El nivel de tus productos y servicios debe ser tal que quiere para hacer correr la voz sobre tu increíble producto o servicio.

Marketing de influenciadores frente al boca a boca

Ahora que ya sabemos lo que es el marketing de influencers, lo recordaremos brevemente por comparación.

La definición de "influencia" es "causar un impacto", y en el marketing de influencers buscas causar un mayor impacto. Por eso contratas a personas con cierta influencia en los medios sociales y colaboras con ellas como parte de tu estrategia de marketing.

Un aspecto importante a tener en cuenta aquí. Aunque la definición de marketing de influencers es trabajar con personas con mucha influencia, eso no significa necesariamente que tengas que ir a por el influencer que tenga más seguidores.

¿Cómo se elige la forma correcta de abordar la MI?

Puede que un anillo los gobierne a todos, pero ciertamente no se aplica a las redes sociales y al marketing de influencers.

La definición de un buen comercializador es la de alguien que conoce bien las necesidades y deseos de los consumidores. Sólo cuando hayas hecho tus deberes como comercializador podrás elegir al influencer adecuado para el trabajo.

Pero, ¿cómo puedes hacerlo exactamente?

Lo primero que tienes que hacer es definir tu público objetivo. Si no sabes por dónde empezar, siempre puedes ir a lo seguro y empezar con los datos demográficos básicos: sexo y edad.

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Asegúrate de que el Influencer elegido tiene los seguidores adecuados para tu marca. Los streamers en Twitch no pueden ser realmente útiles cuando se trata de promocionar marcas de maquillaje o de ropa de mujer.

Además, tienes que asegurarte de que al Influencer le gusta de verdad el producto o servicio en el que vais a colaborar. Como se ha dicho antes, los influencers protegen ferozmente su imagen y sus seguidores, y no aceptarán promocionar algo sólo por el dinero.

Vamos a profundizar en uno de los puntos clave de los que hablamos al principio de este artículo. Un gran número de suscriptores no te garantiza los resultados que buscas. Lo que buscas es impacto. ¿Ves lo que hemos hecho?

Por qué elegir números no es una buena idea

Bromas aparte, para el marketing de influencers necesitas a alguien con autoridad. Un menor número de seguidores suele indicar una base de fans más fiel, lo que te proporciona un mayor factor de compromiso y más influencia.

La mayoría de las veces, la gente gravita hacia los Influenciadores populares. Se suscriben o los siguen y luego no se involucran con su contenido. También hay una posibilidad muy real de que el 10% de estos suscriptores sean bots. Además, algunos influencers compran sus suscriptores. Elige siempre la calidad antes que la cantidad.

Los Influencers más populares están ganando constantemente el estatus de celebridad, lo que significa que están perdiendo credibilidad de forma igual de constante. Cuantas más marcas trabajan, más fabricadas parecen sus críticas positivas.

También puedes recurrir a la ayuda de empresas de marketing de influencia. Cada vez más agencias de marketing prestan atención a los influencers, que ayudan a las marcas a establecer un diálogo. También pueden encargarse de medir el éxito de la campaña por ti.

¿Cómo se mide el éxito de la campaña?

Hay varias formas de ver exactamente el ROI que estás obteniendo.

Impresiones

Esto te muestra cuántas personas han visto la publicación. Lo mejor es utilizarlo para determinar qué plataforma es la mejor para tu contenido.

Ratio de compromiso

Cuando hablamos de ratio de compromiso, las métricas de seguimiento son las siguientes interacciones Con el puesto. Piensa en likes, comentarios, retweets/reblogs/reposts. Aumenta también el número de menciones de la marca y los hashtags asociados. Indican que se habla de tu marca y que recibe más atención.

Crecimiento de la audiencia

Haz un seguimiento del número de seguidores en tus cuentas de redes sociales. La analítica de las redes sociales puede ayudarte a conocer algunas cifras importantes. Estos incluyen: cuántos seguidores has ganado, cuántos de ellos interactúan con tu contenido y... cuántos de ellos son bots.

Tráfico en el sitio web

Hay muchas herramientas a tu disposición para medir el tráfico de tu sitio web. Lógicamente, un aumento del tráfico de referencia es indicativo de una campaña exitosa. Aquí son vitales las páginas vistas y el tiempo real de permanencia en el sitio. Puedes utilizar herramientas como los códigos promocionales para ayudar a aumentar aún más el tráfico.

Ventas

Hemos dejado lo más obvio para el final. Si notas que nuevos clientes acuden a tu marca durante y después de la campaña, entonces ha sido realmente un éxito. De nuevo, puedes animar a tus futuros clientes con códigos promocionales.

Puntos clave

Para definir el marketing de influencers es necesario utilizarlos en beneficio de tu marca. En general, para trabajar con éxito con los influencers, primero debes entender qué es un influencer y qué puedes esperar de él.

También tienes que entender cómo funcionan las plataformas de las redes sociales y cuáles son las que mejor funcionan para tu objetivo. Luego tienes que elegir el Influencer adecuado en función de la demografía de sus seguidores y de la plataforma que elijas.

Recuerda que el número de suscriptores que tiene un Influencer puede ser engañoso. Comprueba siempre cuántos de ellos interactúan realmente con el contenido. Una vez que hayas empezado a trabajar con ellos, podrás empezar a medir el éxito de la colaboración. Métricas como las impresiones, la tasa de compromiso, la audiencia, el tráfico y el crecimiento de las ventas deberían ser de gran valor para darte una idea de lo bien que lo estás haciendo.

Eso es el marketing de influencers, en pocas palabras.

Espero que hayamos conseguido aclarar qué es el marketing de influencers y cómo puede ser útil para tu marca. ¡Hasta la próxima!

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