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¿Qué es una campaña de marketing? [All You Need To Know]

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¿Qué es una campaña de marketing? [All You Need To Know]

El marketing está en el corazón de cualquier negocio. Si quieres vender más productos, mejorar tu imagen de marca o entrar en nuevos territorios, las campañas de marketing pueden ayudarte. Pero, ¿qué es una campaña de marketing? Te damos toda la información que necesitas en el siguiente artículo.

¿Qué es una campaña de marketing?

Una campaña de marketing es una estrategia de promoción dirigida a conseguir un objetivo de marketing específico para una marca.

La mayoría de las campañas de marketing suelen tener como objetivo la promoción de productos y servicios. Para ello, atraen la atención de los clientes a través de diversos canales de comunicación, como las redes sociales, la radio y la televisión.

Por ejemplo, ¿ese anuncio de la nueva comida combinada de McDonald's que ves cada vez que enciendes la televisión o abres Facebook? Sí, es parte de una campaña de marketing.

En este tipo de campañas publicitarias, el objetivo es aumentar las ventas de un producto o servicio. Pero puede haber otras razones para trabajar en la campaña, como crear conciencia de marca o mejorar la imagen de la empresa.

Así pues, veamos los diferentes tipos de campañas.

Tipos de campañas de marketing

Hay muchos tipos diferentes y todos tienen sus propias metas y objetivos de campaña. A continuación veremos algunas de las más comunes.

Una campaña de marketing para promocionar un producto

Una campaña de marketing de producto es probablemente el tipo más popular. Sin embargo, aquí nos centramos en la promoción de las ventas.

Por ejemplo, una empresa casi siempre promocionará enérgicamente un producto nuevo. La combinación de todos estos esfuerzos equivale a una campaña de marketing.

Ten en cuenta que las campañas de marketing de productos no son sólo para productos nuevos. También se pueden crear para productos existentes.

Al crear una campaña de marketing de este tipo, la empresa necesita medir las ventas para ver si la campaña ha tenido éxito. Sin embargo, también tienes que hacer un estudio de mercado para entender al consumidor objetivo. Esto puede ayudarte a encontrar el tema de la campaña, el mensaje y el medio ideal para transmitir ese mensaje.

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Una campaña de marketing para adquirir

Como su nombre indica, las campañas de marketing de adquisición se centran en hacer crecer la base de clientes o la lista de correos electrónicos de una marca.

Por ejemplo, es posible que te encuentres con una ventana emergente en un sitio web que te invita a compartir tu correo electrónico a cambio de descuentos o exclusivas. Si lo haces, entrarás en la lista de correo de la empresa.

La siguiente fase de su estrategia de campaña suele consistir en el envío de correos electrónicos con ofertas para convertir esos clientes potenciales en clientes.

Campaña de marketing para el conocimiento de la marca

Muchas empresas llevan a cabo campañas de concienciación de la marca en un intento de dar a conocer su nombre al mayor número de personas posible. Esto te permite compartir la historia, los valores y las creencias de tu marca.

Campaña de marketing en redes sociales

Una buena campaña de marketing suele incluir las redes sociales. Especialmente en la era digital, se espera que seas activo en las redes sociales.

Como puedes crear una audiencia fiel en estas plataformas y hacer que tu producto llegue a miles de clientes potenciales, estas campañas pueden ser increíblemente rentables. Y con el hecho de que pueden ser potencialmente virales, no hay duda de ello.

El objetivo de este tipo de campaña de marketing digital puede variar, entre otras cosas:

  • Aumenta el conocimiento de la marca en Internet
  • Crea una clara distinción entre tú y tus competidores
  • Aumentar el tráfico del sitio web a través de las redes sociales
  • Mide la presencia social con métricas como las menciones de los influencers, los shares, los likes y los retweets
  • Vender productos

Hay cuatro categorías de campañas publicitarias de pago, entre ellas:

  • Marketing de influencers: Puedes pagar a los influencers de los medios de comunicación para que promocionen tus productos entre sus seguidores sociales. Como confían en la persona que recomienda tus productos, es más probable que hagan una compra.
  • Marketing de pago en buscadores: También llamado marketing en buscadores (SEM), esta estrategia de campaña consiste en anunciarse en buscadores como Google.
  • Marketing de pago en las redes sociales: También puedes pagar por anunciar imágenes y vídeos en las redes sociales. Puedes dirigir estas campañas a los usuarios en función de sus intereses, interacciones, ubicación y mucho más.
  • Marketing de display: Al igual que el SEM, el marketing de display consiste en mostrar anuncios a los visitantes del sitio web en función de su historial de búsqueda.

Campaña de marketing de contenidos

Esta campaña consiste en utilizar contenidos como vídeos, entradas de blog, libros electrónicos o seminarios web. Si regalas mucho contenido de calidad a tu audiencia, ésta se convertirá en fieles seguidores. Y como ya saben que tu marca aporta valor, se sentirán inclinados a comprar tus productos/servicios cuando aparezca la oferta adecuada.

Campaña de marketing por correo electrónico

Tu lista de correo electrónico es muy valiosa. Como está formado por clientes existentes y personas interesadas en tu marca, es una fuente de dinero fácil.

La mayoría de las marcas hacen marketing por correo electrónico para promocionar nuevos contenidos, volver a captar suscriptores inactivos o compartir información sobre una venta o una oferta.

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Campaña de contenidos generados por los usuarios

Estas campañas promocionales utilizan contenidos generados por los usuarios (publicaciones en redes sociales, blogs, podcasts, etc.) para comercializar tu marca.

Como los usuarios ya están compartiendo tu marca con sus amigos, familiares y suscriptores, puedes utilizar este contenido en una campaña. Esto te ahorra tener que crear contenido tú mismo y muestra a los clientes potenciales que otros aman tu producto/servicio.

Eso es. Un resumen de los principales tipos de campañas de marketing. Ahora pasamos a algo más técnico.

Componentes de una campaña de marketing

Ahora que conoces algunos de los diferentes tipos, veamos cómo crear una campaña de marketing. En primer lugar, necesitas diferentes componentes, entre ellos

Objetivos

Antes de lanzarte de cabeza a crear campañas publicitarias, tienes que definir tus objetivos. ¿Qué esperas conseguir?

Tu objetivo debe ser específico, medible y alcanzable. Por ejemplo, puedes querer aumentar las visitas únicas a tu sitio de 100 visitas al mes a 500 visitas al mes con una campaña de publicidad de pago.

Canales

¿Cómo vas a difundir tu mensaje? Elegir los canales adecuados es muy importante para una buena gestión de la campaña, ya que elimina los costes innecesarios.

Ten en cuenta a tu público objetivo y averigua qué plataformas utilizan con más frecuencia. Entonces, ¿cómo puedes llegar a ellos?

Presupuesto

La mayoría de las campañas de marketing requieren un determinado presupuesto. Y el tamaño adecuado de tu presupuesto depende de muchos aspectos, como tus objetivos, los canales y el tiempo disponible.

Formato del contenido

También es importante elegir el tipo de contenido que vas a utilizar para tu campaña. ¿Utilizarás vídeo o imágenes? ¿Cómo harás llegar tu mensaje? ¿Qué tipo de copia vas a utilizar? Y, lo más importante, ¿cómo funcionarán juntos estos contenidos?

Por ejemplo, Nike suele utilizar anuncios de vídeo, contenido de YouTube, blogs invitados y publicaciones en las redes sociales para una única campaña de conocimiento de la marca.

Equipo

El equipo que elijas para dirigir tu campaña estratégica es crucial. Es importante elegir a personas con talento que te ayuden a sacar el máximo partido a tu campaña, desde la investigación de mercado hasta la redacción de textos, la producción de vídeos e incluso la planificación del presupuesto.

Diseño

Por último, el diseño de tu campaña debe tener un impacto. Por ejemplo, puedes incluir un logotipo atractivo, un sitio web o una aplicación elegante, una imagen convincente o un anuncio en vídeo. Si no puedes permitirte un diseñador, siempre puedes utilizar servicios como Design Pickle para tus necesidades.

Sea lo que sea, asegúrate de que tiene un aspecto profesional y se ajusta al mensaje de tu campaña.

¿Cómo se crea una campaña de marketing?

Tienes todos los componentes, pero la gran pregunta sigue siendo cómo iniciar una campaña.

Crear una campaña de marketing no suele ser tan complicado como parece. Para ayudarte a empezar, veamos un par de preguntas que te guiarán en la creación de una campaña.

¿Cuál es la finalidad y el objetivo de tu campaña?

Toda campaña comienza con una simple pregunta: ¿cuál es tu objetivo? Puede ser para impulsar las ventas, o para aumentar el conocimiento de la marca, o para generar más ingresos.

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Sea cual sea la respuesta, será el pilar central de tu campaña.

¿Cómo piensas medir tu campaña?

Una vez que hayas fijado tus objetivos, tendrás que decidir cómo medir el éxito de tu campaña. De nuevo, la forma de hacerlo depende de los objetivos de tu campaña.

Por ejemplo, si tu objetivo es promocionar un producto, tienes que hacer un seguimiento de las ventas y los pedidos anticipados. Si quieres aumentar la notoriedad de la marca, controla los seguidores/el compromiso en las redes sociales y las menciones en la prensa.

¿Qué métricas puedes seguir?

Las métricas que seguirás dependerán del tipo de campaña que realice tu marca y de los canales que hayas elegido. Por ejemplo, si tu objetivo era aumentar el tráfico de tu sitio web, es una buena idea controlar las visitas al sitio web y las tasas de rebote.

¿Cómo sabrás si tu campaña ha funcionado?

De nuevo, depende del objetivo que te propongas. Si te propones promocionar un producto, una campaña exitosa te llevará a más ventas. Si el objetivo era crear conciencia de marca, entonces tu campaña ha funcionado si tu empresa tiene más seguidores en las redes sociales.

¿Quién es tu público objetivo?

Conocer a tu público objetivo es esencial para crear una estrategia de campaña. Saber esto te ayudará a elegir la voz correcta y a promocionar tus productos/servicios en las plataformas adecuadas. ¿Cómo puedes hacer una campaña con éxito si no sabes a quién te diriges?

Por ejemplo, si te diriges a los millennials y a la Generación Z, quizá quieras evitar la televisión tradicional y centrarte en los medios sociales.

¿Cuál es el concepto de tu campaña?

Crear un concepto implica entrar en los detalles más pequeños de la campaña. Entonces, ¡es el momento de empezar a construirlo desde cero!

Tú decides el tema y el argumento de la campaña. Asegúrate de que se ajusta a tus objetivos y a tu público objetivo. Y no tengas miedo de ser creativo. Sobre todo porque las campañas pueden volverse fácilmente virales en Internet, tu concepto no debe ser aburrido.

¿Quién creará tu marketing y cómo?

Ahora hablemos de tu equipo. Tendrás que decidir quién será responsable de cada tarea. También puedes recurrir a una agencia externa para que te ayude con los aspectos de tu campaña con los que tú o tu equipo no estéis familiarizados.

¿Cómo vas a llegar a tu público?

La forma de llegar a tu público depende de muchos factores, como el presupuesto, las preferencias del público y el mensaje de la campaña. Afortunadamente, puedes elegir entre muchos canales diferentes. Algunos ejemplos son el blog de tu empresa, las plataformas de medios sociales, los SMS, los medios tradicionales y el correo electrónico.

¿Cómo y cuándo vas a publicar?

El momento lo es todo. Tienes que elegir el momento adecuado para lanzar la campaña de tu marca. Hacer un mapa visual de tu campaña de marketing te ayudará a mantener el rumbo en las diferentes etapas.

¿Cómo impulsará tu mercado la acción deseada?

Tu campaña puede atraer mucha atención y llegar al público perfecto, pero no estará completa sin el embudo adecuado. Tienes que asegurarte de que sea fácil para la gente realizar la acción deseada de tu campaña.

Si tu objetivo es aumentar las ventas, las publicaciones de la campaña deben tener un botón de "comprar ahora". O, si quieres hacer crecer tu lista de correo, ofrecer un descuento en la suscripción puede ayudar.

¿Qué harás con los datos de la campaña?

Los datos de tu campaña pueden darte una gran cantidad de información valiosa. Pueden mostrarte lo que les gusta a tus clientes, lo que ha funcionado en la campaña y a lo que se podría haber prestado más atención. Esta información puede ayudarte a diversificar tus ofertas en el futuro para que se ajusten mejor a sus intereses.

Resumen

El desarrollo de la estrategia, la creación y la ejecución de las campañas son partes apasionantes del marketing. ¿Es increíble ver cómo tus ideas cobran vida?

Creando campañas atractivas puedes vender más productos, hacer crecer tu lista de correos electrónicos o aumentar el conocimiento de tu marca.

Ahora ya sabes más sobre los tipos de campañas de marketing, en qué consisten y qué debes tener en cuenta al crear la tuya. ¡Buena suerte!

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